Po fuzji dwóch przedsiębiorstw, nasz klient stanął przed szeregiem wyzwań, związanych ze standaryzacją zasad funkcjonowania nowej, połączonej struktury. Jednym z głównych celów firmy, była zmiana i uspójnienie podejścia do sprzedaży.
Zapadła decyzja o przejściu od sprzedaży transakcyjnej do doradczej, co wymagało przygotowania i realizacji kompleksowego projektu.