Jak przejść od sprzedaży transakcyjnej do doradczej?
Proces łączenia struktur sprzedażowych [case study]

DOWIESZ SIĘ:

• jak określiliśmy oczekiwane standardy funkcjonowania i zachowań handlowców oraz ich przełożonych podczas realizacji zadań
  
  
• w jaki sposób zidentyfikowaliśmy kompetencje i potencjał handlowców w odniesieniu do nowo opracowanych standardów
  
  
• jak zweryfikowaliśmy możliwości zmiany sposobu działania przełożonych, którzy w nowym modelu mieli stać się mentorami dla swoich podwładnych oraz liderami zmiany realnie wspierającymi we wdrożeniu nowego podejścia do sprzedaży