W wielu firmach zatrudnienie handlowca traktowane jest jako moment zamknięcia procesu rekrutacyjnego. Nowy pracownik otrzymuje dostęp do CRM, zestaw ogólnych materiałów, kilka wskazówek od przełożonego i rozpoczyna pracę.
Dlaczego intuicja nie wystarcza w rekrutacji handlowców? Jeśli chcesz skutecznie rekrutować handlowców B2B, musisz oprzeć się na danych i procesie – nie tylko przeczuciach. Dla zarządzających to decyzja strategiczna – bo każda pomyłka rekrutacyjna kosztuje: utracone leady, obniżoną sprzedaż, frustrację zespołu i kolejne tygodnie lub miesiące rekrutacji od nowa.
Zapraszamy na bezpłatne, kameralne spotkanie Mastermind dla maksymalnie 9 osób z sektora MŚP – właścicieli firm, zarządzających i menedżerów sprzedaży.
W dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym kluczową rolę odgrywa rozwój kompetencji pracowników. Badania pokazują, że menedżerowie rozwijający swoje umiejętności przywódcze zwiększają zaangażowanie zespołu o 25% (Gallup, 2023), a zespoły sprzedażowe, które są odpowiednio motywowane, mogą poprawić swoją produktywność nawet o 30% (Forbes, 2023).
Chcesz poznać mocne strony i obszary do rozwoju Pracowników w Twojej firmie? Zależy Ci na zaplanowaniu rozwoju adekwatnie do potrzeb? Poznaj alternatywną propozycję dla metod takich jak Development Center i ocena 360 stopni!
45% firm wskazuje rozwój i szkolenia jako obszar, w którym widzą największą potrzebę analityki i raportowania. Jednak stosunek 96,6% firm, które deklarują chęć tworzenia przestrzeni do rozwoju, do zaledwie 25% organizacji mierzących efektywność szkoleń jest alarmujący. Po co płacić za działania rozwojowe nie mierząc ich efektywności?
WEBINAR: SPOSOBY NA SKUTECZNY PROGRAM ROZWOJOWY. JAK DIAGNOZOWAĆ I ROZWIJAĆ KOMPETENCJE ORAZ DOKONYWAĆ POMIARU EFEKTÓW?
ZAKOŃCZYLIŚMY ZBIERANIE ODPOWIEDZI DO BADANIA LIDER-UP 2024 LIDER-UP 2024 to badanie kompetencji liderskich w organizacjach działających na polskim rynku. Jego celem jest identyfikacja umiejętności liderów
Assessment/Development Center (ADC) to metoda diagnozy kompetencji, oparta na obserwacji zachowań. Dzięki ADC można uzyskać pogłębioną informację o sobie tak, aby jak najlepiej zaplanować swój
WEBINAR: ELASTYCZNE PROGRAMY TALENTOWE W CZASACH NIEWIDZIALNEJ REWOLUCJI. NAJLEPSZE PRAKTYKI. Budowanie ścieżek kariery – zmiana podejścia Dobre praktyki w budowaniu ścieżek kariery polegały do tej
Bądź na bieżąco z wartościowymi informacjami i inspiracjami z zakresu HR.
